聚合招商：招商談判把握這幾條原則，才能事倍功半！

成功的招商談判，取決于很多要素，品牌、公司形象、談判環境、公司團隊、談判細節、談判心態、語言技巧等。然而，不少企業因在談判初期的角色定位階段出現失誤，表現平淡、細節失禮，從而為招商談判的失敗埋下伏筆甚至直接為談判畫上了句號，這其中還不乏一些知名品牌。

想成功簽單，就要摸清客戶的投資沖動，直白來講就是角色定位階段的溝通是否到位，就看你是否能用這句話進行闡述：什么人+因為什么原因+準備在什么時間+什么地方+花多少錢+做什么事情+怎么做。

聚合招商（圖源網絡）

招商談判之前要做好準備，可以從以下方面著手：
一、要了解對方的意圖、目的、策略
招商談判人員在招商洽談前或洽談后要清楚對方的意圖、目的和制定策略。提前準備好所有的資料和文件，并且做到了解和熟悉對方，這樣的前提下進行招商談判，效果更好，也能讓自己增加很多的信心和勇氣。

二、相互尊重，平等互利
招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎上進行。從相互尊重上講，談判的雙方應遵守時間，相互遵守對方的禮儀風俗習慣。

在談判過程中，應本著平等互利的原則，不接受談判對方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時我方也不向招商對方索取不合理的利益。談判的結果應是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目標一致或大體相當。

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三、把握分寸，注重細節

不管是招商談判還是其他類型的商務活動，都應該把握分寸，注重細節。比如了解招商談判特點，針對不同的對象和不同的特點，積極主動地采取不同的談判策略及做法。

在談判過程中，還應注意招商談判對方的策略變化、態度轉化，我方招商談判人員應把握分寸，該緩的則緩，該快的則快，不能急躁，以避免招商洽談對方抓住我方的弱點，造成對我方不利的局面。同時把握細節，往往會令我們收獲更多，也可以促進事情朝著自己預期的方向發展。

四、及時總結經驗教訓
任何一個招商洽談項目都不會與其他招商洽談項目完全相同，因為一個招商洽談項目都可能在項目本身、技術標準、招商對象、時間地點等方面不同，但對我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。

所以每一個招商洽談人員都要不斷地學習，不斷地總結經驗。從某種角度上來講，對招商洽談人員來說，總結經驗顯得更為重要，因為對外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經驗積累的多少。只有及時的總結，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經驗或失敗的教訓，從而達到不斷提高招商洽談水平的目的。

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五、給自己一個些底線

不管是招商談判還是其他類型的工作內容，一個重要的技巧就是要有底線，不能什么事情都好商量，有時候該強硬的時候一定要有自己的態度。

好了，上述就是聚合招商總結的一些招商談判技巧�？偠�言之，招商談判應使得雙方都能得到商務發展的機會，也不應一味守著規則不變通。

聚合招商專業外包公司，是新耀合旗下招商外包品牌，致力于為連鎖企業和互聯網企業提供高效率、高質量、信息化的深度市場營銷和招商外包服務。

聚合有專業招商團隊，且均擁有豐富的招商談判經驗，同時我們也會定期對招商專員進行培訓，并將對接客戶的進程、細節進行匯報和總結，讓項目方充分了解項目進度和招商情況的同時，進一步提升招商專員談判的專業性和技巧。

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