扒一扒按效果付費背后的“真相”

什么是按效果付費？所謂按效果付費，就是讓廣告主不是按照廣告投放時間來付費，而是按照廣告投放后帶來的實際效果，就是實際的用戶數量或是量化的潛在客戶來付費。

不知從何時起，招商外包行業也刮起一陣“按效果付費”風潮，這種合作方式備受中小企業歡迎。一方面，企都認為采用效果付費的合作方式能降低投入，并可以得到大量潛在客戶，快速有效提高企業銷售額和品牌知名度；另一方面，企業則認為這種方式能減去自己建立銷售團隊的成本。

這樣一想，招商外包按效果付費，乍一聽上去似乎的確是企業占盡優勢占盡便宜。但最后真的是這樣嗎？你真的相信“有效果才收錢，沒效果不花錢”這種合作方式？

聚合招商專注招商渠道建設十余年，作為行業內的人，我們深知按效果付費的套路，今天就為大家好好扒一扒，按效果付費背后的“真相”！

招商外包行業發展至今，衍生出多種合作模式，其中按效果付費就是行業內最常見的騙局和手段。為什么說是騙局和手段？因為在合作前期，有些貪圖利益的招商公司會打著不收取項目啟動費或者只收取部分費用，并“保證”在一定期限內招到多少家代理商的噱頭吸引企業達成合作。

先說第一種，前期不收取項目啟動費的合作。這種合作方式比較容易引起企業的注意，當雙方達成合作后，隨著項目的推進招商公司就會找各種各樣的借口索要費用。

如項目包裝不全面、項目的發展規劃有誤等各種會阻礙“成功招商”的都會成為理由。有問題自然就要有解決辦法。于是，他們再趁機向企業提供重新包裝孵化的方案，但這些服務并不是免費的，而是需要支付一定費用才行。

畢竟前期答應的只是不收取項目啟動費，并未明確說會提供免費修改方案等服務。在這種情況之下，多數企業由于沒有經驗和團隊，加上合作進程已過半，為不耽誤進程而選擇支付，再繼續與外包公司進行合作。

第二種只收取部分費用，并“保證”在一定期限內招到多少家代理商的合作方式，想必眾多咨詢過招商公司的企業都不會陌生。因為與外包公司合作，最后的招商結果才是終極目的，而這個企業重視的終極目的則輕易就被招商公司承諾，并成了掙錢的“新商機”。

這種合作方式的套路就在許多外包公司都是拿錢不辦事的，并且合作期內，會不斷找各種借口向項目方索要費用，比如名單質量不夠高、意向客戶少等。如果想獲取精準名單就得另外投錢！于是又形成了一個循環，招商結果也遲遲達不到，而企業前期投入的資金也白白打了水漂。

歸根結底，按效果付費不過是外包公司“廣撒網”的噱頭，只為吸引企業前來咨詢、合作。畢竟天下沒有免費的午餐，他們也不會真的慈善到不收費白做事，如果真這樣，那相關人員的工資、房租水電、人身保險等又該誰承擔呢？

所以，對于那些打著按效果付費幌子吸引企業前來合作的外包公司，一定要擦亮雙眼，合作之前也多思考一下，這不收費，那不收費，后期是否會從其他地方收費。

相應的，如果企業想招商就一定要找正規、可靠的外包公司合作，要考察其專業性及服務能力，也不要妄想“占便宜”，因為雙方合作共贏，這樣才能走得更長遠。

聚合招商專業外包公司始終秉承做好過程再談結果的理念，合作全程都是和項目方共同協作、交流完成的。包括項目的前期調研、包裝孵化方案、推廣維護、招商成交等，這些環節在彼此合伙過程中，項目方都一清二楚，做到完全透明公開。

合作前期，聚合招商會安排專業導師對項目進行云診斷，再安排專項小組根據項目資料進行市場調研，考察項目的可操作性。一旦項目符合招商要求，雙方達成協議，聚合則會與項目方對接后續合作事宜，如若項目不符合市場，聚合也不會強制要求企業進行合作。企業招商外包，就找正規招商外包公司聚合招商！